把脉“钱景”：谁将成为中国财富新贵？

金点子传媒 · 发表于 2013-1-25 16:13:47

把脉“钱景”：谁将成为中国财富新贵？
中国的经济列车，已经从过去几十年的高速运行状态放缓、放稳。那么在可预见的未来10年时间里，这辆列车会择取哪些领域的弄潮儿，放入它的VIP富人包厢?
观察家认为，未来中国创业者的创富速度会比以前更快、更猛。以前，创业者需要积累第一桶金，而现在，只需找到一个好的商业模式。在这样一组故事里，我们分析了一些可能是创富大户的领域，其中有的已出现可复制的商业模式，也有那种“看上去很美”，但在实际运作中问题迭出的行业。
互联网、医疗、养老、生态农业......未来中国，哪个领域将成为“创富先锋”?我们邀您和业内人士一同探讨。　
（《中国新闻周刊》598期封面故事）
给中国财富“算命”
“如果你是一个聪明人，现在创业会比以前更快。以前你需要积累第一桶金，现在不用了，你只需要找到一个好的商业模式。”
本刊记者/韩永
未来十年的中国，哪些会是生产富翁的领域?其财富增长方式如何?如果你是投资者，会将资金投到哪些产业?带着这些问题，《中国新闻周刊》近日分别采访了《福布斯》中文版总编辑周健工，以及胡润百富董事长兼首席调研员胡润，请这两位业界人来给中国的财富“算算命”。
中国新闻周刊：一个会大规模产生富豪的行业，应该具备什么样的条件?
周健工：第一，市场规模要比较大;第二，比较适于创业;第三，市场要处于成长期。因为比较成熟的市场相对稳定，新的富豪不太容易产生。对中国来说，还有一个特殊的情况，就是市场开放和准入的问题。你拿中国和印度来比，印度很多的富豪产生在能源、电信、航空、金融这些领域，而在中国，这些领域对民营企业开放还有限。
胡润：这个要看消费的潜力。消费潜力巨大的行业，都有可能产生富豪。
中国新闻周刊：如果按此标准来衡量，你比较看好哪些领域?
周健工：可以对比一下中国和美国，很多人认为美国的今天就是中国的明天。还有一个有参考价值的是印度。它和中国的人口规模很近，发展的程度也大体接近。
我觉得房地产仍然是一个很重要的领域，以及和房地产相关的行业。其实印度房地产富豪也挺多的，而美国就比较少。由于中国的城市化还要持续一段时间，最直接受益的一个产业就是房地产及其相关领域。
还有一块是IT互联网。互联网仍然是目前最活跃的创富领域，不断有互联网的概念出来，移动互联网出来了，云计算出来了，大数据也出来了，将来说不定还有人工智能。
从美国来看，高度城市化之后，他的服务和零售业创造了很多的富豪。中国虽然已经产生一批了，但跟高度城市化相关的服务业仍然还有很大的创富空间。不光是零售业，各种各样的连锁服务业，与人们衣食住行密切相关的服务业，都有很大的创富空间。
还有金融服务和投资领域。中国是一个储蓄率很高的国家，随着城市化的进程，不仅会产生很多富豪，还会产生一大批中产阶层。他们在家庭投资理财方面需求是非常大的。这在美国已经很充分。
还有生物制药领域。这方面，印度比中国要发达。中国正在快速进入老龄化，这些都会给医疗、保健和生物制药带来很多的机会。
还有一个是比较难确定的，就是媒体领域。美国有很多媒体的富豪。2011年统计过一次，在美国的400富豪榜上，有十分之一是跟媒体有关的。我说的是传统媒体。印度也有很多。但是在中国，首先，传统媒体将来往哪方面发展还不清楚;其次，传统媒体仍然管制得很严格。如果这个领域对民营开放的话，也会有很多创富的机会。
还有一个不能忽视，就是多元化的，不是指某个具体的领域。很多富豪都是多元化的产业集团。比如做制造业的可以很轻易进入房地产领域，然后可以做文化产业，做个主题公园，然后进入零售业，进入电商，很多是慢慢滚雪球滚出来的。
胡润：我比较看好服务业、传媒以及在线购物。
金融业也比较看好。现在第一代企业家很多把孩子送出去，很多人学的是金融，因为你不懂金融，企业就做不大。将来，很多企业家都会转行到金融行业。
互联网我也非常看好。它对我的祖国英国的影响也很大。很多老牌的店都在关掉。互联网和生物结合在一起，将来的潜力会非常大。另外，医疗、教育的造富前景也不错。
中国新闻周刊：现在很多人在说新能源和有机农业，它涉及到中国增长方式和消费的转型。你对这两个行业的造富前景怎么看?
周健工：太阳能这一块，很多人都从富豪榜上下去了。
我对有机农业不太看好。中国很多地方的土壤、水质和空气都被污染了，不存在严格意义上的有机作物。你要真正做有机农业，就要对这块土地进行清理，你要保证不用杀虫剂，实际上成本是非常高的。如果做出这种东西，多少人能消费的起?它很难形成一个很大的市场。
中国新闻周刊：现在是不是有这样的趋势：制造业正在向投资的领域转化?感觉做投资的越来越多，从事制造业的越来越少了。第一代创业家现在似乎都在忙于投资。
周健工：在制造业的某些领域出现了这种情况。第一个是劳动密集型产业，第二个是严重依赖出口和出口退税的产业。你不能排除在广东、浙江一些民营制造业要么破产，要么用积累下来的资本投资其他的领域。
但是，制造业仍然存在很多机会。第一，从低端到高端制造业转化，国内还是有不少成功的案例。另外，也有一些制造业进入到进口替代的领域。比如苏泊尔，2007年把制造业卖给法国的一家公司，最近决定重新进入制造业，专门生产很高级的不锈钢水龙头。他们觉得，可以用很低的成本生产出同样质量的东西。这是一个制造业走向高端的过程，是一件好事。
另外，中国的“富二代”或新一代的企业家的确有不愿意从事制造业的趋势，这是比较让人担忧的现象。
胡润：我也看到这种趋势。很多企业家把企业卖掉，或者从日常管理退出，利用积累或套现的钱投资。
中国新闻周刊：在产生富豪的几个因素中，将来发挥的作用会不会有所变化?比如，过去房地产势头凶猛，资本在其中发挥了重要作用，现在互联网无处不在，今后技术会不会发挥更大的作用?
周健工：对。技术是一个永恒的因素。刚才列举了好多领域，实际上都跟技术有关，比如在互联网领域，在生物制药领域，技术起的作用比较明显。在房地产领域，将来的技术含量也会增加，越来越多的建筑都是智能建筑。
中国新闻周刊：将来的创富模式会不会跟现在有所不同?
胡润：如果你是一个聪明人，创业会比以前更快。以前你需要积累第一桶金，现在不用，只需要找到一个好的商业模式，找一个天使投资就行。所以，老的创业者在公司中占的股份一般较高，现在的年轻人则占比较低。
中国新闻周刊：胡润先生，2011年，你曾经用三个人来说明中国产生富豪的三个方向：三一重工的梁稳根代表中国城市化;百度的李彦宏代表新技术;娃哈哈的宗庆后则代表着内需和消费。以后这个格局会有变化吗?
胡润：我认为这是三个主要的方向。城市化作为一个大概念，在未来还是会拉动很大。因为中国还有那么多的农村人要变成城市人，这里还是有很大的空间。但是如果你到现在还没有积累品牌，你会发现越来越困难，这点我们看得很清楚。比如房地产，虽然宏观调控很紧，但大的房地产商，比如万科、万达都上升很快。这个行业越来越呈现集中的趋势。将来，不进入行业前20名的开发商，空间有限。
中国新闻周刊：如果你自己投资，在中国会投资哪几个领域?
胡润：从个人投资来说，最想投的还是房地产。但作为外国人，我在中国只能限购一套。我在上海有一套。如果没有限制，我肯定会增加一套。因为中国还要继续城市化。上海的豪华地产已经10万元一平方米，但伦敦的豪华地产比它还要贵一倍。但中国未来10年会有很大的增长，而英国的房地产变化不会特别大。如果我有钱，我觉得投资到中国更有希望。另外，虽然我个人不懂股票，过去投资两三只股票都亏了。但我还是希望能选择一些全球化的股票。

金点子传媒 · 发表于 2013-1-25 16:14:31

许多草根创业者聚集到了移动互联网领域。观察家称，未来中国移动互联网行业会造就一批财富新贵，他们必将从一批新的创业企业中产生，这些企业以用户和市场需求为导向，行动和决策效率更高

本刊记者/杨正莲(发自广州)

2012年的最后几天，张毅赶着将公司搬了新址，元旦正式启用新办公室。

新入驻的创业楼，尚未彻底完工，既没招牌也没标识。1月6日上午，《中国新闻周刊》记者如约拜访张毅时，经保安指引，辗转从地下停车场找到了电梯。刚刚按了楼层按钮，电梯顿时漆黑一片。新置办的桌椅，尚未完全摆放好，装修工人仍在赶工。

但是，这些并没有影响张毅的乔迁之喜，他和同事们已经正式在这里开工了。

七年前，张毅在广州创办了艾媒市场咨询，是国内较早从事移动互联网行业第三方研究的机构。如今，广州已经聚集了一大批高成长性的移动互联网企业，成为中国移动互联网行业重镇。

于是，张毅特意把公司搬到了广州大学城。“这里有几十万大学生，也是离市场最近的地方。”张毅告诉记者，新办公室面积也扩大到原来的5倍，“2013年队伍要翻倍，春节后就要扩充50%以上。”

用他的说法，在移动互联网创业者们奔向淘金之地时，他这个向淘金者“卖水”的，自然不能错过时机。

在张毅看来，未来中国移动互联网行业将造就一批财富新贵。而为这些创业中的财富创造者们提供服务，则是他本人的财富机会。“预计到2013年，中国移动互联网市场产值将超过1000亿。”作为第三方研究机构的负责人，张毅对于移动互联网的信心，只是其财富效应的一个缩影。

不过，张毅预测的数字在业内仍显保守。此前，清科集团创始人兼董事长倪正东公开表示，整个移动互联网产业规模在2012年底就能超过1300亿元;易观智库产业数据库最新发布的数据则认为，预计2012年底中国移动互联网市场规模将达1500个亿。而荷兰移动产业咨询公司更是宣称，“这是人类经济史上增长最快的庞大产业。”

“像飞蛾似的，看见火光就往里面冲”

根据张毅的判断，这批财富新贵们，大概会在今后5到8年之内出现。不过，深圳市宜搜科技发展有限公司(下称“宜搜科技”)的创始人兼CEO汪溪则认为，中国一旦发放4G牌照，移动互联网行业即将全面大爆炸。他认为，这很可能在未来两三年内发生。

“未来是属于移动互联网的。”想着移动互联网将以不可阻挡之势，把所有人都卷入进来，汪溪忍不住公开宣告：“只要把握好，我们这些做移动互联网的，可能成为改变互联网历史的一拨人。”

这样的豪言壮语，在汪溪最初投身移动互联网的十几年前，几乎是不敢想象的。那时的汪溪，也像大多数草根创业者一样，就是想赚点钱改善生活。对于汪溪而言，一不小心就成为国内最早一批闯进移动互联网行业的人，则是源于一部黑白屏的手机。

1999年的时候，汪溪大学毕业后刚工作了一年。当时，他看上了一款西门子手机，为此花光了万把块钱积蓄把手机买了下来。从此，远在深圳的汪溪，往成都老家打电话时，再也不用到处找电话亭了。不仅如此，这个大学期间学财务的年轻人，开始泡各种英文专业技术论坛，讨论手持终端、交换技术等各种技术标准，并研究其未来发展。“这玩意儿，太神奇太好玩了。”汪溪说。当日本推出可以移动上网的手机产品，就更坚定了他的信心，于是他开始琢磨，“这玩意儿能做点什么”。

彼时，深圳满大街都是互联网广告，谁谁谁融资几千万美金的消息，此起彼伏。年轻的汪溪以为，手机跟互联网一样，于是弄了一台服务器，找人开始写点东西。“有点像虚拟社区，有聊天功能、文字网游、异性交友等功能。”汪溪说，2000年底，他们推出了这款叫做“棉被悄悄话”的社交产品，被誉为“中国移动互联网上的第一个社区”。尽管产品颇受欢迎，一度占据了广东移动GPRS流量的半壁江山，但是汪溪却没有因此得到融资，他发出去一百多封邮件没得到任何回应。

20万元启动资金眼看就要花完了，广东移动向汪溪伸出了橄榄枝，用户付费业务为他的公司带来了可观的现金流。这家叫深圳讯天的公司，业务迅速扩展，最高时月收入可达几千万元。2004年时，汪溪觉得以运营商为核心的用户付费模式将难以为继，于是以8000万美元高价卖掉了深圳讯天。

终于实现了财富自由，下半辈子可以不用为生计发愁了，汪溪如此调侃移动互联网带给他的影响：“正面意义就是2B青年现在还有点钱了，负面就是走上一条不归路，总是想做点事。”

很快，汪溪又开始了第二次创业，他觉得这次要做点有意义的事情。

针对手机屏幕有限所带来的浏览障碍，汪溪在2005年创办了宜搜科技。2008年的金融危机，再次让他饱尝融资之难，长达七个月的谈判一无所获，这让他有种钝刀割肉的无助。所幸最终撑过了危机，也等到了3G牌照的发放，如今，宜搜科技年收入已经超过3亿元，是中国最赚钱的移动互联网公司之一。

有着类似艰苦创业经历的张毅，发现越来越多像汪溪这样的创业者，正在削尖了脑袋挤进移动互联网行业。在他眼中，大部分创业者都像飞蛾似的，看见火光就往里面冲。“我就想以第三方的身份，告诉他们这个行业的真实状况。”张毅说，“基本上他们有想法的时候来找我，我们帮他分析后续需要什么资源、怎么发展，同时也帮企业解决发展过程中遇到的问题。”

如今，张毅的第三方市场研究与咨询业务，正以每年300%～400%的速度增长。关于移动互联网行业的发展势头，他认为现在是净导入阶段，“从资本、参与的企业以及监管体系各方面来讲，正是将资源和精力往里面摆的时候。”

“好到难以置信”

“2012年有个出乎意料的增长。”尽管全年数据还没有完全审计出来，汪溪已经感觉到形势大好。面对《中国新闻周刊》记者，他一连串用了“不错的”“很强的”“很高的”来形容过去一年的增长。

不过，他觉得现在的收入还不算高，他和他的700人团队还在创业的路上。在他脑海里，似乎已经看到大爆炸时代的用户数正在噌噌上涨。“这肯定是屌丝逆袭的大机会。”汪溪无比坚定地告诉《中国新闻周刊》。

汪溪的这个判断，符合业内大多数人的预期。广州谷得网络科技有限公司(下称“谷得”) 董事麦涛，在谈到对2013年的展望时也表示，“形势非常好，好到难以置信。”

回顾谷得在过去两年间的迅猛发展，麦涛的这个预期并不为过。

2011年9月21日，谷得的第一个产品《世界OL》游戏正式上线，这是中国第一款真正基于安卓平台开发的重度游戏。就在大家都认为安卓平台赚不到钱的时候，《世界OL》月收入轻松突破百万，并于2012年5月份成功实现千万级的跨越，如今已经超过1800万元，而且还在增长。

这样的业绩，就连麦涛本人也没预料到。2009年准备创业时，麦涛选择了手机游戏，除了看好游戏本身之外，他觉得随着智能手机保有量的增加，这肯定是个大生意。1月5日上午，他在广州办公室内接受《中国新闻周刊》采访时表示：“智能机社会保有量有个说法是2亿台，数据不是很准确，多一点少一点没关系，这个量就已经非常大，产生的收入会很可观。”

麦涛的这个想法，代表了大多数人看好移动互联网的原因。艾媒咨询的张毅也据此认为，未来十年，随着移动终端崛起，移动互联网产业一定会成为中国经济新的增长点。“手机基本可以达到人手一台，从终端数量上就超过了电脑，即便有的人现在用的是功能手机，但是智能手机本身的覆盖面特别广，产生的机会也特别大。”

张毅相信，未来中国移动互联网行业的领军企业，必将是一批新的创业企业，这些企业以用户和市场需求为导向，行动和决策效率高。

面对数亿人的市场，落地产品只有真正赢得用户的认可，才能创造财富。在宜搜创始人兼CEO汪溪看来，移动互联网能够创造财富的核心，就在于为用户提供一个“嫁接”的机会。“在企业和用户之间搭起桥梁，这就是我们能够创造的价值。目前，我们已经站在这样一个点上了，就看怎样走向未来。只要把事情做好了，赚钱自然水到渠成。”

谷得游戏的麦涛也认为，好产品就相当于成功了70%。“否则，产品太烂的话，渠道怎么推广都没用。”为了好产品，麦涛花了大量时间组建团队，仅仅说服许远做合伙人，他就用了两年时间。

许远在广东游戏圈子内颇有盛名。就在麦涛找上门那会儿，正有多家有名的投资机构希望跟许远合作，他也根本没把麦涛这样的个人投资者放在眼里。“当时我跟他说，市面上有两款比较好的手机游戏，一个是帝国，一个是西游，你把这两个游戏玩好了再跟我谈。” 结果，麦涛天天抱着这两个游戏玩，一直玩了半年。2011年3月，他们有了一个共识，就是做一款真正好玩的游戏，于是，两人发起成立了谷得网络科技有限公司。

有了谷得这个成功案例之后，麦涛又相继投资了几家创业团队。这些投资均以游戏为主，而游戏也是目前唯一可见的能够快速变现的业务，商业模式相对清晰。

不过，在许远看来，游戏肯定不是移动互联网行业最能创造财富的点。“创造财富最关键的点，应该是能够满足人们基本生活需求的，我还是看好电商这一块。”现在担任谷得董事长兼首席执行官的许远，1月5日接受《中国新闻周刊》采访时表示，“也许还有其他更大的财富机会，但是现在还没有看到。”

“只要活着就有机会”

麦涛很庆幸，在大家都不看好的时候，谷得的业务增长已经超过预期。然而，当他转身再投资其他创业者时发现，这个领域正在发生急剧变化——随着竞争加剧，创业门槛越来越高，尤其是找到合适的人才也越来越难了。

麦涛最近正在谈的一个投资项目，史玉柱的人也在开价，不仅品牌更好，而且拜访得更频繁，开的价也更高。麦涛认为，这足以证明，现在的人才门槛非常高。“我现在要想挖一个比较牛的人，可能要给人买套房子配辆车，再给两千万的期权，两年前可能买辆车就可以了。”麦涛说，幸好谷得现在已经有些竞争底气了，“我们算是好不容易才上了个台阶，可以去竞争，而其他都是很惨烈的。”

在麦涛看来，现在再试水游戏领域已经晚了，他已经开始劝告创业者们最好不要再趟这个浑水。“除非你特别感兴趣或者能力特别强。如果你的产品足够好的话，也许半年内还有一些小机会。”麦涛告诉《中国新闻周刊》，“全国号称有400款手机游戏，其中200款已经挂了，今年的手机游戏可能会翻一倍，但是被淘汰的仍将过半。”

而麦涛的合作伙伴许远认为，2013年还要死掉更多，可能是90%，甚至是95%。

除了争夺人才的竞争，对于大多数缺乏盈利模式的创业者而言，首先要面临生存难题。“从投资角度看，去年和今年都是冰冻期，融不到钱的肯定会撤。有的融资几千万都活不下去，能赚钱的很少。”麦涛认识很多做应用的创业者，发现他们“活的都很累，看不到什么光明的前途。”

艾媒咨询的张毅也认为，在这个大浪淘沙的过程中，现在没有必要探讨商业模式的问题，关键是要想办法坚持下去。“坚持下去不一定就要烧钱，开始可以做简单点，活下去最重要。”他说，“只要不死就有机会。”艾媒咨询最新发布的数据显示，个人开发者数量在2012年下半年呈现减少趋势，个人开发者逐渐向小团队过渡，5人以下(包括5人)开发者团队接近一半。

“只要活着就有机会，如果死了就什么都没有了，活着就是最重要的。”已经在移动互联网领域浸泡了十几年的汪溪，对此感受颇深。他在接受《中国新闻周刊》采访时表示，创业更多时候是熬、扛、改，他说：“就是存在那里，慢慢熬出来，顺应时代变动把事情做好。如果做不到这个，大的浪潮来的时候，不是被推到浪尖，就是拍死在沙滩上。”

金点子传媒 · 发表于 2013-1-25 16:18:02

原题：医疗新钱景

早在2004年，美国经济学家保罗·皮尔泽就将健康产业称为继IT产业之后全球“财富第五波”，中国的淘金者们创造性地将IT和医疗健康这两个热门行业融合到了一起，试图用无线装置和基于因特网的医疗保健软件，撬开数百亿美元的医疗保健市场

本刊记者/杨正莲

过去两年间，丁香园的营收翻了4番，正迎来12年发展史中最迅猛的增长期。不过，这样的业绩，尚不足以支撑这家医药网站的扩张，去年底再次融资达千万美元。

“希望能够在移动互联网方面有比较快的发展。”丁香园创始人李天天不肯透露这次融资的具体数目，但他坦承，这笔资金将用于开拓基于移动终端的医疗健康市场。“跟移动互联网相结合是大势所趋，未来的前景非常大。”他在接受《中国新闻周刊》记者采访时表示。

看好医疗市场的不止李天天一个人，也没有人怀疑移动医疗将会是一个巨大的金矿。眼下，许多像李天天这样的淘金者们，正试图用无线装置和基于因特网的医疗保健软件，撬开数百亿美元的医疗保健市场。

财富第五波

2012年11月的那一次融资过程，让李天天明显感觉到，投资者中看好医疗健康行业的人比以前多了。

“跟前几年相比，懂行的更多了，大家认为医疗健康领域有很多机会，有很多未被满足的需求。”李天天说，医疗市场的需求都是刚性需求，每个人都会面对健康疾病问题。中国的医疗资源比较紧缺，又没有得到合理的配置和优化，而互联网和移动互联网技术或将改变这一状况，这正是创业者们所看中的机会。

丁香园生物医药科技网，成立于2000年7月23日，是医学、药学、生命科学专业人士获取最新进展、交流专业知识的网络平台。彼时，创办者李天天还是一个在哈尔滨攻读医学硕士学位的研究生，他对电脑很感兴趣，又发现有个很著名的学术工具很多同学不会用，于是他就做了一个网页介绍其用法。这个静态的网页做好后，只用一个3寸软盘就装下了，他在网易找到了免费的空间。网页传上去后，李天天惊奇地发现，比自己懂的多的人都出现了，他自己也从中学到了更多。

渐渐地，这个网页增加了留言板功能， 2002年又变成了一个论坛。这一年，李天天继续在哈尔滨攻读博士学位，丁香园积累了一两千会员，也出现了几十位热情的版主，他们大多是来自医药生命科学领域的老师、医生和学生，他们当中有300多人共同出资，买下了一台两万多元的服务器。

“当时什么想法都没有，只觉得参与讨论很快乐。”李天天说，他自己作为一个生物信息学博士从丁香园得到了很多帮助，里面有很多清华大学、中科院的老师，大家经常就课题进行讨论。只要有机会，李天天就拿个带支架的录音笔找专家采访，回来再把录音整理出来传到论坛上，还组织会员们就热点话题编写成口袋书。

如今看来，这段时间的积累，对丁香园日后的发展至关重要。随着互联网环境快速改变，大批医生成为网民，丁香园会员数开始出现爆发性增长，2006年时达到五六十万规模。

“丁香园已经成为中国最大的医生社区了，我觉得自己有责任将其带到更高的台阶上。”李天天说，“医学不断出现新的发现和新的突破，医生是需要终身学习的职业，他们对于信息的需求量非常大，需要非常好的快速有效获取信息的通道。这也对丁香园提出了更多更高的要求，要求专业的信息更新更快，国外的进展也要盯得更紧。”

对互联网的热情彻底打败了对学术的兴趣，李天天觉得丁香园是独一无二的，而学术圈并不缺他一个。于是，他瞒着父母和妻子悄悄退了学，来到杭州与网友张进和周树忠开始尝试丁香园的商业化运作。此前，张进是浙江某大型公立医院神经内科的一名医生，周树忠从事过多年的医药研发。

最开始，他们还是想延续之前的模式，组织讲座，做出版业务。到了2007年5月，他们推出了第一个产品——丁香人才网，为医药行业相关企业提供招聘服务。

与李天天退学来到杭州差不多同一时间，学医出生的王航在北京创立了“好大夫在线”，公布医生的基本信息及专家出诊停诊时间等，为用户提供服务。与李天天完全出于兴趣不同，王航的创业灵感则来自于家人到医院看病的倒霉经历。2006年5月，有着十来年互联网从业经历的王航与创业伙伴一起，启动了“好大夫在线”项目，10月31日上线的第一版页面上只有5万个医生的信息，网站前500个对医生的评论都是在医院“现场采访”得来的。

丁香园和好大夫在线，分别代表着网上医疗产品的两个方向，一个面向医生，一个面向患者，但他们都特别重视服务的社会价值和用户体验，一开始并没有明晰的商业模式。

在2004年出版的《财富第五波》中，美国经济学家保罗·皮尔泽就将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。但是对于李天天和王航他们这些拓荒者来说，虽然他们创造性地将IT和医疗健康这两个热门行业融合到了一起，财富的浪潮并没有很快将他们淹没。在李天天的印象里，那时互联网上的医疗行业也比较落后，能叫得出名字的不超过十家。

想挣快钱不容易

2012年4月初，杏树林的医学文献第一版上线，很快就排到了医疗APP榜前面。基本没有花什么力气做推广，用户增长就很快，第一个月只有几千用户，现在用户数已近20万，这让张遇升信心倍增。

但如何将这些用户转化成商业价值，张遇升目前并没有很好的思路。他觉得现在谈商业还为时太早，“营收平衡的问题，要到2015年以后再考虑。”张遇升告诉《中国新闻周刊》，他希望用户数今年能够增长到50万，明年则要达到100万。

有着同样困惑的不只是杏树林。春雨掌上医生客户端向用户免费提供自诊和向医生问诊两大功能，自从2011年上线至今已经吸引了700多万用户，现在每天有30万活跃用户，问答咨询达5000多条。“一年多的实践证明，我们的方向是对的，所以会继续开拓下去，暂时不去考虑盈利。”春雨天下联合创始人毕雷告诉《中国新闻周刊》，现在并没有很清晰的商业模式。尽管也有一些商业方法，但是否可持续目前还难说。

“我们更多是对医患交互数据精准分析，通过大量的数据分析和比对，希望能够从中发现，怎样在用户需求得到满足的基础上产生商业价值。”毕雷告诉《中国新闻周刊》，虽然已经有很多药厂、医院主动要求合作，但是春雨的商业化尝试非常谨慎。他认为，用户的信任本身就是一个尝试的过程，必须要把用户的拓展和体验放在最重要的位置。

不仅像杏树林、春雨天下这些新生的创业公司面临商业化难题，即便是丁香园、好大夫这样早期的拓荒者们，至今也没有建立起成熟的商业模式。“好大夫在线至今尚未在商业模式上有很大的突破。跟投资者希望迅速盈利不同，我们想的是，在获取商业价值之前，必须先提供靠谱的社会服务。”好大夫在线创始人王航对《中国新闻周刊》表示，医疗是个服务性的行业，但中国的现状是大家都不愿意为服务买单，“曾经有医生开玩笑，挂号费还没有停车费多，门诊挂个号5块钱，在医院停车费20元。多数人更情愿为药品或某一项检查付钱，而医生用几十年总结的经验为患者指出的道路，他们并不觉得值钱。”

不过，王航相信，医疗基于服务，未来的盈利方向也是往服务领域发展，对此他依然看好。经过6年多的发展，好大夫在线现在已经成为中国最大的医疗网站，每天有300万患者到访。这期间，好大夫在线已经先后提供了电话咨询、网上付费咨询、术后随诊、海外就诊等收费服务项目。但王航说，即便是最好的模式，其收入也仅仅能够用来填补运营成本。

尽管杏树林2009年开始持续盈利，但如今转战移动医疗，李天天觉得自己还是新兵。“这个行业看起来很大，但很不好做，想挣快钱不容易，更需要耐心和积累。”他认为，用户的付费习惯需要慢慢培养，而国内的医疗体制和行业管制也决定了，创业者只有提供比别人好很多的产品才有机会。但使他备感欣慰的是，2012年11月17日的融资之后，DCM再度跟投，总融资量高达千万美金。

至于商业模式，李天天愿意帮助企业提供商业协作，但无论是帮助药企还是患者，他觉得医生始终是核心。“我们要想尽一切办法让医生在这个平台上获得更多支持，未来十年还是希望为医生提供更好的交流和互动。”李天天透露，眼下他的团队正致力于搭建中外医生交流互动的平台，而移动医疗的尝试也是跟医生工作相关，比如用药、新闻资讯的推送、社交互动等。

李天天所看中的为医生提供服务，这也是张遇升比较看好的领域。此外，张遇升还认为，复制高质量的医疗服务解决看病难，以及大数据挖掘都将是比较容易产生财富的环节。“现在还是拓荒阶段，好的产品还不多，更谈不上成功的商业模式。”张遇升告诉《中国新闻周刊》，今年他将继续融资，争取将每一个产品都做到极致，而不会一味追求数量。

金点子传媒 · 发表于 2013-1-25 16:19:19

中国的养老市场，商机无限，潜力巨大，但关键是需要专门为其设计的供给

本刊记者/韩永

中国的养老产业，正在酝酿新的商机。

近日，北京市国土局释放消息，将在今年年初发布该市首块养老综合用地的供应计划，土地价格将低于市场价格。

这对于北京太阳城集团董事局主席朱凤泊来说，是个期待了十多年的消息。2001年他建北京太阳城，跟有关部门争取“养老用地”，不仅没有实现，还被斥为拿养老的概念炒作。这次，他不会错过这块土地的招拍挂。

除了政策环境，养老市场也正在呈现出新的气象。2012年年底，朱凤泊正式进军“度假养老”领域。这种以“精神养老”见长的模式，正在继社区养老和护理养老之后，焕发出勃勃商机。

由“公”到“私”

当朱凤泊在1999年开始构想“养老地产”时，国内对这个词还比较陌生。当时大多数人的养老去处，在家庭以外，就是政府办的养老院。

当时，这种养老院有三个名称：福利院、敬老院和光荣院。其中，由市政府主办的叫福利院。北京市第五福利院前院长赵良羚告诉《中国新闻周刊》，北京市政府主办的福利院共有三家：第一、第四和第五福利院。福利院的职能有两个：一是接收“五保户”和“三无”(无收入、无劳动力、无子女)老人，二是对社会开放，吸纳社会上的老人。

敬老院和光荣院是街道或乡镇政府办的。敬老院主要收五保户，光荣院主要收荣誉军人。光荣院住的大多是老头;由于女性的寿命较长，敬老院里住的大多是老太太。

当时的这些养老院，公益属性非常明显。除了五保户和“三无”人员外，有时候街道和单位也会送来一些孤老。这些人住养老院免费，待遇也限于温饱：吃的是大锅饭，穿的是劳保衣和解放鞋。

当时市场属性最强的面向社会的这一块，一开始举步维艰。1988年开业的北京市第一社会福利院(简称“一福”)，前两年几乎没有客源。参与创建该院的赵良羚说，当时每位员工都有“拉人”的指标，但收效甚微。为了聚拢人气，他们不得不从其他地方“借”了一些老人。

当时，中国社会其实并不是缺乏养老的需求。上世纪80年代末，北京市已在全国率先进入老龄化，60岁以上人口数量已达百万。按照国际上通用的老人数与养老床位数之间4%～5%的比例关系，北京市应有4万～5万张养老床位。而当时的床位数远不及此。

但主要的障碍是观念问题。当时，把老人送养老院这一行为，被贴上了“不孝”的标签。“养老院里无孝子”——这让一个简单的供需问题，异化为一个道德问题。

但刚性需求最终扭转了这种局面。而作为刚需释放的铺垫，老人的观念率先松动了。在养老院的宣传攻势下，有些老人开始认为留在家里是给孩子添负担，不如到外面看看。开业两年后，“一福”逐渐客满。

但此时的养老院，尚未对社会资本开放。而公立资本“不以利润论英雄”，财富的概念也就无从谈起。

2000年，国务院办公厅转发民政部等部门《关于加快实现社会福利院社会化意见的通知》，鼓励社会资本投资养老院，“自主经营，自负盈亏”。这一行业从此与市场接轨，财富的机会也随之扩散开来。朱凤泊的养老产业之路，也从此启程。

错位的供需

朱凤泊，1957年生人，兄弟姊妹7个，他排行老七。他对养老的很多想法，有时候就来源于这一大家子人。

他发现，中国老年人的消费特点，可以总结为“两重两轻”：重子女轻自我，重积累轻消费。这一特点体现在养老上，就是不舍得在养老上花钱。若不得不花，则能少则少。

用这一特点来衡量中国的养老产业，就能发现很多的错位：老人除非不能自理，不愿进养老院，而很多养老院排斥这些不能自理的老人，却千方百计拉拢那些健康的老人;老人在支出上节俭为本，而很多养老院却追求一种“不必要的奢侈”。

《中国新闻周刊》记者以老人家属的身份，打给几家在媒体上打广告的养老院，发现老人能否自理，电话里的态度有很大差别：对不能自理的老人，有的一口回绝，有的意兴阑珊，有的虽勉强同意，但态度让人生疑;对于健康老人，则表现出同样让人起疑的极力拉拢之态。

赵良羚说，养老院这种厚此薄彼的态度，一方面与护理水平有关，另一方面，也有规避风险的考量。在有限的护理水平下，接收不能自理的老人，被视为是一桩出力不讨好的生意。

另一方面，有些养老院的床位又大量空置。《中国新闻周刊》调查发现，空置率最高的，是那些定位高端的养老院。北京市朝阳区一家月收费1万元左右的养老院，入住率不足10%。

在赵良羚看来，有些“高端”是出于投资者的一厢情愿，与老人的需求无关。投资者试图用奢华的投资换来高额的回报，但老人并不需要这种奢华。“比如，你几千块钱买一只沙发，对老人来说没有任何意义，他只需要结实就行了。”这些不必要的奢华，最终生成了在老人眼中不必要的高价。

赵良羚说，在建养老院时，有些投资者过于注重建筑本身，却忽略了服务。而真正老人的需求，服务远高于建筑。“真正好的养老院，不应该让建筑喧宾夺主，应该给服务留出余地。”

这种重建筑甚于服务的做派，在朱凤泊看来，是房地产商的遗风。近几年，房地产调控声紧，房地产商另寻出路，有些人进军养老。他们试图把房地产行业的一套模式，复制到养老行业：建个高端的房子，讲个动人的故事，就会刺激如潮的需求，房子就能轻易出手。

朱凤泊说，如果不把建筑与服务的关系颠倒过来，要想在养老行业挣钱很难。

“报复性养老”

度假养老，颐养天年，是近几年开始流行的一种养老形式。它兴起的一个背景，是50年代生人的养老时代来临。

1957年出生的朱凤泊，兄弟姐妹多为50年代生人。他对这一代人有一个总结，叫做“全赶上”：出生时赶上婴儿潮，儿童时赶上闹饥荒，少年时赶上“文革”，青年赶上“上山下乡”，回城后又赶上下岗。“这些经历把他们身上传统的东西冲得一干二净，让他们最敢作敢为。”这一特点体现在养老上，就是要把过去的缺失补回来。朱凤泊把这个叫做“报复性养老”。

赵良羚说，这些人身上还有两个特点：一是赶上了改革开放，收入更高;二是赶上了计划生育，想依靠子女也指望不上。

朱凤泊说，这种“报复性养老”可分为三个阶段：一、低龄阶段，他们喜欢度假旅游，去一些以前想去而没能去成的地方;二、中龄老化阶段，这些有着长期集体回忆的人会三五成群，相约住到老年公寓，回忆激荡人生;三、高龄阶段，这些人舍得为自己花钱，会接受一种高质量的护理。

赵良羚说，这批人将真正开启中国的老年市场。“现在养老的需求，大多是被迫式的。以后的需求则会更加主动。”

而从现在开始的以后十多年，处于这一群体养老的第一阶段。养老机构要做的，是为他们准备好度假所需。

这是一个数量庞大的群体。建国后10年，中国在大多数年份执行的是“鼓励生育”的政策，中国人口从1949年的4.5亿，增加到1959年的6.6亿，增加了2.1亿。

朱凤泊已着手在全国建立一个联盟，在那些季节反差很大、自然禀赋不同的地方，找几家养老机构抱团服务，让老人能在全国“反季节地走来走去”。

在杨德会的中国乐养城，一家五星级酒店即将封顶。另外，乐养城还要打造一个4A级景区、三四千亩的生态农业、老年专科医院，以及文化创意园。他说，在未来的5到10年，中国应有3～5家世界级的养老服务企业。

在2012年底召开的“2013年全国民政工作会议”上，民政部部长李立国公布了两个数字：截至当时，中国养老床位共有390万张，每千名老人拥有养老床位20.5张。

而按照国际标准，每千名老人拥有的床位数通常为40～50张。若以此为标准，中国养老床位还空缺一半左右。

这是一个巨大的市场。

金点子传媒 · 发表于 2013-1-25 16:19:58

生态农业：看上去很美

危机催生商机。在食品安全的巨大阴影之下，如惊弓之鸟般的消费者纷纷将目光投向“绿色食品”，由此，生态农业的市场潜力可谓巨大。但是，这个领域也是一个“问题行业”，创业者们仍在苦苦探究一个成功的商业模式

本刊记者/朱雨晨

在食品安全危机四起的今天，消费者从朴素的直觉出发，就要吃有“虫眼”的蔬菜。仅此一点，已构成对生态农业的巨大市场需求。

这一需求，也表现在资本市场上。近年来，投资农业，尤其是有机农庄，已成为一个热潮。

高成本运作的生产环节

岑卜村位于青浦淀山湖边，距离上海市中心近60公里。如今，上海周边农村普遍将土地集中于农村集体经济组织，再发包给愿意种地的人。其中有来自苏北、安徽的农民，也有来自于上海市区的城里人。

顾宏斌是沈阳人，在上海打拼了10年，已是一个建筑咨询公司的老板。目前，他在岑卜村租了12亩土地，搞自然农业。除了少部分蔬菜，主要产品是大米、鸭肉和鸭蛋。这是有机农业中“鸭稻共作”技术的实现。因为鸭子吃害虫和杂草，这就避免了水稻对农药化肥的需求。另一方面，稻田里长大的鸭子吃这些虫子杂草，也就不依赖于带有添加剂的饲料。

这些农业产品，以快递的方式给客户，每户每年支出大约1500元，目前稳定的客户有40家。顾宏斌告诉《中国新闻周刊》，在他的农田的产品中，大米、鸭肉和鸭蛋是不亏钱的，但蔬菜就不一样了，因为种菜的人工投入大，产出率不到30%。地里长出100斤，可能送到客户手里不到30斤。

和许多从业生态农业的创业者一样，他们投身这个行业的初衷，并不是挣钱，而是想回归一种田园生活，或者只是“为了有干净的菜吃”。不过，随着农产品销路已逐渐打开，面对供不应求的市场，顾宏斌正在寻找适合生态农业的土地扩大生产。但是，对于挣钱他并不抱什么太大希望，“基本就是自娱自乐吧”。

以有机农产品的生产成本来说，选址于青浦具有得天独厚的优势。因为淀山湖是上海的水源保护地，长期对农药化肥的使用有所控制，周边几乎没有工业，在可见的将来也不允许有。将农庄选址于此，会省去巨大的前期成本和风险。而即便如此，生产成本还是最主要的问题。

根据2011年修订的《有机产品认证实施规则》及其他各项标准，有机农产品的生产环境中，土壤、水质、空气均有严格而细致的规定。以空气为例，有机农产品生产基地每年的空气优良天数都有极高的要求。虽然国内各个城市目前的统计数据都称空气优良天数在逐年增加，仅以最近北京的空气污染而言，京郊周边的有机农场状况颇令人担心。而且，有机农田还需要和周边农田有相当程度的隔离，否则农药一旦飘过来就前功尽弃。

又如土壤，如果是施过化肥的土地，首先要花几年时间恢复其自然肥力，如加入有机质、动物粪便等。一般在前三年，这片土地不会有大规模产出。而开始产出后，也要考虑到土地肥力的平衡，对植物进行轮作，而不是单一物种长期收获。

最后是水，为防止工业和生活废水的污染，有机农田最好有专用的水道。以上种种，都意味着成本。也正因为成本高，且投资周期较长，就容易面临资金压力。

上海欣耕工坊的农业项目负责人康洪莉，是一位生态学硕士。她在岑卜村边经营过一块土地，是一个130亩大的半岛，空气隔绝、水源基础都很好。她主持恢复生物多样性，尤其是土壤健康，种植紫云英等绿肥作物，翻耕时将豆梗，麦秸等有机质翻入土中，并且加入有机质和动物肥料。一年之后，再检测周边的生物多样性及土质，生态系统的自然恢复已让人欣喜，周边的青蛙、鸟类、蜘蛛、蚯蚓等有益生物大量出现。康洪莉预计，再花两年时间，这片土地上就可以建立一个稳定的生态系统，及健康的土壤，其产出就能开始有盈余。遗憾的是，投资方的资金出现问题，康洪莉只能无奈撤出。

让市场倒逼生产

“本来生活网”负责人之一杨学涛告诉《中国新闻周刊》，他们调研过大大小小几十个有机农场，结论是生产成本太高，但鉴于这个领域的市场需求，最后决定做流通。

但有机农产品的流通也不是这么简单的事情。因为它没有化学添加剂，其变质的速度一般快于非有机食品，因此对运输的效率就有更高的要求。也是这个原因，有机产品不提倡远距离运输，而是鼓励在当地生产，在当地消费，以便于产品质量控制。

“本来生活网”处于生产者和消费者的中间环节，又处在一个信息高度不对称、信任度极低的市场中，因而他们要把质量控制提高到一个非常严密的标准。以杨学涛的描述，至少要分三个环节：第一是供应商评估，查看生产管理记录，找负责人访谈，检查空气、土壤、水源，化肥农药残留的指标;第二是员工品尝，主要是口感、甜度、外观，未来可能会安排专人到生产基地常驻;第三，每批次到货都是100%抽检，不合格直接退货。

即使如此，杨学涛也承认，“本来生活网”经营的产品并非全部经过国家标准认证的有机农产品。事实上，在食品行业标准种，分为普通食品、无公害食品、绿色食品和有机食品四个级别。有机食品处于最顶端，认证最为繁琐和困难。而在一个诚信匮乏的社会中，认证程序的含金量也相对有限。也因此，大量已经达到或接近有机食品标准的农产品，为避免复杂程序和节省成本，在客源相对稳定的情况下，干脆不走有机认证的流程。

杭州园田居生态农业开发公司总经理王烈告诉《中国新闻周刊》，他在移动通讯行业做了十几年后，决定投资兴办生态农业。但入行后很长时间，却一直没找到方向。2012年10月，他和浙江省农业科学院取得联系，可以经营销售其科研大棚中生产的蔬菜。另外，王烈在距离杭州市区约40公里处，找到一块生态系统未被破坏的山洼，将其租下，雇了一对老农夫妇，养了上千只鸡、鸭等禽类。

lanzhouz001 · 发表于 2013-12-16 18:01:52